LINK
En la publicación anterior de este tema hemos hablado acerca de la importancia de tener toda la documentación y los acuerdos por escrito para avanzar a una excelente negociación inmobiliaria.
In the previous publication of this topic we have talked about the importance of having all the documentation and agreements in writing to advance to an excellent real estate negotiation.
| Español | English |
|---|---|
| Hoy quiero hablar de algo similar, relacionado a la visita a la propiedad ¿Cómo podemos tener una visita exitosa con el cliente?. | Today I want to talk about something similar, related to the visit to the property. How can we have a successful visit with the client? |
| Español | English |
|---|---|
| Lo primero es lo primero, si ya hemos llegado a concretar una visita seguramente ya tenemos datos claves y relevantes del potencial comprador o inquilino, lo básico que debemos saber es: ¿Porqué compra? ¿con que tipos de fondos cuenta para la compra?, y muchas otras preguntas que nos permite tener un panorama mucho mas claro de quién es la persona con la cual visitaremos la propiedad. | First things first, if we have already arranged a visit, we surely already have key and relevant data on the potential buyer or tenant, the basic thing we should know is: Why are you buying? What types of funds do you have for the purchase?, and many other questions that allow us to have a much clearer picture of who is the person with whom we will visit the property. |
| Español | English |
|---|---|
| Previo a la visita: Lo que debemos hacer aquí es crucial ya que toda primera impresión es la que determina el éxito o el fracaso del resto, es decir: Si visitamos una casa sucia o con mal olor tenemos mucho en contra para obtener el éxito esperado. | Prior to the visit: What we must do here is crucial since every first impression is what determines the success or failure of the rest, that is: If we visit a dirty or smelly house we have a lot against it to obtain the expected success. |
LINK
| Español | English |
|---|---|
| Por esta razón es que debemos presentarnos con anticipación, con el suficiente tiempo para abrir las ventanas, realizar una limpieza en el caso que sea necesario y trabajar en el aroma. En una ocasión llegué unos 15 minutos antes a una casa que presentaría a unos interesados para alquiler y por desgracia encontré un gato muerto en una habitación tenía aproximadamente una semana, en el entre techo habían algunas crías muertas y el mal olor era impresionante, tuve un breve tiempo de limpiar el piso, abrir las ventanas y salvar la situación. Pero esa habitación la mantuve cerrada en la visita alegando que no tenía la llave, no hubo mayores complicaciones, pero a esta pareja no les gustó la casa. | For this reason, we must show up in advance, with enough time to open the windows, clean if necessary, and work on the aroma. On one occasion I arrived about 15 minutes before a house that I would present to some interested parties for rent and unfortunately I found a dead cat in a room that was approximately one week old, in the ceiling there were some dead kittens and the bad smell was impressive, I had a short time to clean the floor, open the windows and save the situation. But I kept that room locked during the visit, claiming that I did not have the key, there were no major complications, but this couple did not like the house. |
| Español | English |
|---|---|
| Lo recomendable es llegar antes y preparar "El ambiente" limpiar pero mucho mas importante es el olor, puedes tener un desodorante de ambiente para el caso o mejor aún, encender una cafetera, no solo para invitar un café a los interesados, para aromatizar el lugar con olor a café, esto no falla. Debemos enfocarnos que el cliente viva "Una experiencia", esto hace la diferencia en una visita simple y otra que invita a quedarse. | It is advisable to arrive before and prepare "the environment" clean but much more important is the smell, you can have an environment deodorant for that matter or better yet, turn on a coffee maker, not only to invite those interested to have a coffee, to aromatize the place with the smell of coffee, this does not fail. We must focus on the client living "An experience", this makes the difference between a simple visit and another that invites you to stay. |
| Español | English |
|---|---|
| Es muy importante que si la propiedad está habitada, avisemos con suficiente anticipación a los propietarios para que mantengan el orden pero mas importante es que no estén en su casa, esto también es determinante porque el propietario muchas veces con el afán de mostrar los beneficios de su casa causa en el interesado una emoción contraria, lo que para el propietario significa mucho o de mucho valor, para el interesado puede ser insignificante o bien si el interesado encuentra personas en la casa o habitaciones no quiere ingresar i "Invadir" el espacio personal. | It is very important that if the property is inhabited, we notify the owners well in advance so that they maintain order, but more importantly, that they are not at home, this is also decisive because the owner often wants to show the benefits of Your house causes an opposite emotion in the interested party, which for the owner means a lot or of great value, for the interested party it may be insignificant or if the interested party finds people in the house or rooms, he does not want to enter and "invade" the personal space . |
| Español | English |
|---|---|
| Es necesario tener en cuenta estas recomendaciones ya que pueden marcar el éxito o fracaso de tu carrera inmobiliaria. | It is necessary to take these recommendations into account since they can mark the success or failure of your real estate career. |
Lo relatado en esta publicación es 100% de mi autoría, ha salido de mi cerebro por mi experiencia, fracasos y estudio de distintas fuentes. Cualquiera que quiera tomar parte de este relato puede solicitar el permiso correspondiente para hacerlo.
Mis logros.
