Desde hace 6 años trabajo con unos chinos, y siempre me llamó la atención que ellos no vendían artículos de su país, solo compraban los de su uso personal, y si era en grandes cantidades era para el núcleo familiar extendido: hermanos, primos o padres.
Sin embargo, desde el año que recién terminó, en los anaqueles empezaron a verse una gran variedad de ramen instantáneo, que vienen en grandes envases para solo agregarles agua, pues traen hasta el cubierto incorporado.
Debido a su aceptación casi instantánea, ya que la estrategia fue ofrecerlo en la época de invierno, cuando todos buscamos algo caliente que comer, se arriesgaron a traer galletas, fideos de arroz y bebidas chinas.
Progresivamente, han ido calando en el gusto del público, quienes a veces compran por la curiosidad más que por el gusto, y en mi caso, me ha tocado aprender las características de algunos, pues los clientes preguntan sobre el contenido de por ejemplo, los enlatados.
Particularmente me llamó la atención el cambio de pensamiento con respecto a ofrecer estos productos, pues en cuanto a costos, son un poco más caros, pero sin llegar a ser inaccesibles o considerados un lujo, y fue por ello que me atreví a preguntar. La respuesta, aunque pudiera parecer obvia, me sorprendió.
A las personas, lo novedoso les llama la atención, y mucho más si viene de otro país. Nosotros, aprovechamos esa oportunidad para traer aquellas cosas que nos gustan, pero con una cantidad extra para ofrecer en venta. La ventaja es que si no logramos venderlas, nos quedan para nosotros y así no hay pérdida.
Y cuando me dijo esto, la verdad es que si uno desea invertir para emprender, lo mejor sería empezar con una estrategia de este tipo, ya que el riesgo de pérdida de dinero se minimiza.
Obviamente, no es la única manera, pero si el capital inicial es poco, no hay un estudio especializado del mercado, y ese primer impulso se hace de manera experimental, quizás sea lo más razonable.
Aunque, cuando hay una convicción sobre el éxito, las apuestas pueden ir más a lo grande, pero me parece que empezar con pequeños pasos, puede también llevarnos lejos.
I have been working with Chinese people for six years, and it always struck me that they did not sell items from their country, they only bought them for their personal use, and if it was in large quantities, it was for their extended family: siblings, cousins, or parents.
However, since last year, a wide variety of instant ramen noodles began to appear on the shelves, which come in large packages that only require the addition of water, as they even come with utensils included.
Due to its almost instant acceptance, as the strategy was to offer it in the winter, when we all look for something hot to eat, they took a chance on bringing in cookies, rice noodles, and Chinese drinks.
Gradually, they have been gaining popularity with the public, who sometimes buy them out of curiosity rather than taste. In my case, I have had to learn the characteristics of some of them, as customers ask about the contents of, for example, the canned ones.
I was particularly struck by the change in thinking regarding offering these products, as they are a little more expensive, but not so much that they are inaccessible or considered a luxury, which is why I dared to ask. The answer, although it might seem obvious, surprised me.
People are attracted to novelty, especially if it comes from another country. We take advantage of this opportunity to bring back the things we like, but with an extra amount to offer for sale. The advantage is that if we don't manage to sell them, we can keep them for ourselves and thus there is no loss.
And when she told me this, the truth is that if you want to invest in a business venture, it would be best to start with a strategy like this, as the risk of losing money is minimized.
Obviously, it's not the only way, but if you have little start-up capital, no specialized market research, and that first impulse is experimental, it may be the most reasonable approach.
Although, when you are convinced of success, you can bet bigger, but I think that starting with small steps can also take us far.
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