In meiner zweiten Reihe zum Themenfeld "Rhetorik" bespreche ich in jedem Beitrag eines der 48 Gesetze der Macht von Robert Greene.
Regel 21: Gib dich dümmer als dein Opfer
Niemand fühlt sich wohl, wenn er den Eindruck hat er sei seinem Gegenüber an intellektuell unterlegen. Deshalb ist es besonders wichtig, dass sich ein Opfer nicht intellektuell unterlegen fühlt, es muss sich sogar selbst uns überlegen fühlen. Je mehr das Opfer davon überzeugt ist uns überlegen zu sein, desto weniger wird es Verdacht schöpfen.
Anwendung in der Praxis:
1. Stelle niemals die Intelligenz deines Opfers infrage.
2. Versichere deinem Opfer immer wieder, dass es intelligenter ist als du.
3. Überzeuge dein Opfer davon, dass du selbst etwas dumm bist.
4. Appeliere an die Eitelkeit des Opfers.
5. Gibt deinem Opfer das Gefühl, dass es raffiniert ist.
Richtig angewendet wird dein Opfer seine "Panzerung" fallen lassen, weil es sich in Sicherheit wiegt. Das ist der Zeitpunkt um zuzuschlagen (wie ein trojanisches Pferd).
Du musst beachte, dass du zwar dümmer als dein Opfer erscheinst, du musst aber immernoch intelligenter als eine Mitbewerber erscheinen, übertreibe es also nicht mit dem Dummstellen.
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