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첫째, 세일즈맨와 고객사이에 계단 같은 연결고리르 지속적으로 만들어야 좋은 실적을 올릴수 있다.! 영업인(딜러)는 고객 사이에 계단같은(연결통로)같은 다리를 만들어놓고 "고객이 스스로 직접 나(영업인)에게 찾아올수 있게 해야한다. 매번 일일이 동반해주고 같이 걸어주는 일은 생각보다 강인한 마음가짐과 육체적으로 쉽게 피로함이 누적된다. 장기간 오랫동안