影响力一书中的一个有趣故事

20世纪30年代,德瑞贝克兄弟西德和哈里在黎斯腾所住的街区开了一家男装裁缝店。每当西德有新客户对着店里的三开大镜子试衣服,他就会告诉对方,自己听力有些问题,并反复让客户说话时提高音量。只要客户喜欢上了哪套衣服,问起价格,西德就会大声叫他兄弟。哈里是首席裁缝,在殿堂后面。“哈里,这套衣服要多少钱?”哈里抬头看着自己做的衣服--并大大地抬高真实价格--高喊着回答说:“那件漂亮的纯羊毛西服,要42美元。”西德假装没听见,用手在耳边做个敞口杯子的形状,再问上一遍。哈里再次回答"42美元。“此时,西德转过身。对客户说:”他说要22美元。“好多人都会急急忙忙地付了钱,抢在可怜的西德发现自己”搞错了“之前,抓着西服狂奔出店。满心以为自己捡了天大的便宜呢。

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