Seiring dengan iklan konvensional dan aktivitas di bawah garis, organisasi dan badan-badan perusahaan telah menyadari bahwa mereka perlu berinvestasi dalam pameran dagang untuk menciptakan penarikan maksimum untuk produk atau nama merek mereka. Ada beberapa manfaat untuk berpartisipasi dalam pameran dagang. Beberapa dari mereka adalah:
Sebuah pameran dagang menawarkan pabrikan sebuah platform langsung untuk berinteraksi dengan orang-orang yang akan membuat keputusan pembelian. Kebanyakan manajer pembelian perusahaan membuat suatu titik untuk menghadiri pameran dagang yang relevan dengan kebutuhan mereka untuk mengevaluasi berbagai macam produk dan layanan, semua di bawah satu atap. Jika mereka menawarkan variasi, pada sebagian kecil dari waktu pertemuan reguler dengan personil penjualan membentuk semua perusahaan yang pernah bisa. Jika ini alasan mengapa mereka mengunjungi pameran dagang, tidakkah jelas bahwa produk atau layanan Anda perlu dipamerkan dalam pameran dagang juga?
Dua, pameran dagang menawarkan semua produsen bidang bermain yang seimbang. Tentu saja mungkin tidak tampak seperti ini karena beberapa produsen memiliki ruang yang lebih besar dengan kios dan display yang jauh lebih baik, tetapi di jantung semua itu, pameran dagang adalah tempat para pesaing konvensional bersatu untuk memberi pengguna akhir informasi terbaik untuk dibuat. keputusan pembelian.
Tiga, pameran dagang memberikan produsen, terutama yang relatif tidak dikenal, dengan khalayak yang siap pakai yang terfokus, ditargetkan dan dalam kerangka berpikir terbaik untuk membuat keputusan pembelian. Sejauh iklan yang ditargetkan berjalan, pameran dagang sejauh ini adalah cara paling efektif untuk menjangkau audiens target.
Pameran dagang juga memungkinkan untuk demonstrasi. Iklan cetak konvensional tidak interaktif dan menunjukkan demonstrasi di televisi dapat membuktikan sangat mahal dan tidak sepadan dengan investasi. Namun dalam pameran dagang, demonstrasi hampir merupakan prasyarat. Saya masih ingat pameran dagang machinety yang berat yang saya punya kesempatan untuk hadir. Di satu sisi, ada Ingersoll-Rand dengan jajaran penggali, cangkul belakang, dan truk sampah. Di sisi lain, ada ulat dengan peralatan ‘Cat’ mereka. Di tempat lain, Komatsu telah menyiapkan peralatan canggih mereka. Mampu melihat semua peralatan ini dipajang, melakukan tugas-tugas nyata yang diciptakan untuk memberi bukan hanya saya, tetapi semua manajer pembelian lainnya ada demonstrasi yang tak terlupakan. Anda dapat yakin bahwa ketika waktu untuk mengambil keputusan tiba, kami tidak memiliki masalah dalam memilih preferensi pribadi kami!
Tetapi tidak semua pameran dagang efektif. Ini adalah bagian yang menyedihkan dari dunia persaingan yang kita jalani, bahwa beberapa operator penerbangan malam-ke-malam telah memasuki industri pameran dagang. Untuk mendapatkan uang dengan cepat, operator yang tidak bermoral ini mencoba dan mengatur acara dan pameran dagang yang tidak memiliki reputasi, atau menarik produsen dengan satu. Akibatnya, produsen yang mudah tertipu yang menginvestasikan waktu, uang, dan usaha dalam pameran dagang ini, kehilangan banyak. Cara terbaik untuk menjauhi operator tersebut adalah tetap dengan penyelenggara pameran dagang yang memiliki rekam jejak yang terbukti, dapat diandalkan dan memberi Anda layanan yang terukur.
Organisasi online dan offline seperti National Trade Productions dan Trade Show Exhibitor Association of America (www.tsea.org) menawarkan beberapa tips dan panduan tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan nilai maksimum dari investasi Anda dalam pameran dagang. Dengan mengaitkan organisasi dan individu yang terlibat dengan pameran dagang dan bisnis perdagangan, asosiasi ini memungkinkan dunia pameran pameran dagang yang terhubung di mana setiap anggota dapat belajar dari pengalaman kolektif semua anggota. Jika ada atau perlu, bab lokal juga ada dan menyediakan layanan yang sama untuk dipamerkan dalam skala lokal. Anda tidak akan pernah salah jika Anda mengikuti panduan sederhana yang ditawarkan asosiasi ini.