모바일 앱 회사에서 다이어리 만들기 (2)

다이어리 제작 2단계 , 다이어리 배부를 하자!

앱 유저분들에게 드릴 선물로 다이어리를 결정한 우리는 다이어리 제작에 착수했다.

기존 유저분에게 선물을 드리는 건 당연하고,

또한 선물이 새로운 유저를 유입할 수 있는 하나의 매개체가 되길 바랐다.

처음 제작할 때만 하더라도 공짜로, 이렇게 잘 만들어진 다이어리를 준다는 데 싫어할 사람이 있을까? 라고 생각했지만

앳 다이어리는 공짜긴 하지만, 사실 공짜는 아니었다. (?)

바로 배송비 때문이다.

다이어리 제작에 큰 돈을 써버린 우리는 배송비까지 지원해 줄 수가 없었다.

그리고 이게 배부에 큰 복병이 될 줄은 몰랐다.

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아 또 다른 복병을 얘기하자면,

스티커를 잘못 만든 거.

ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

우리가 제작하려 한 스티커는 투명에, 미니미니한 모습이었는데

엄청나게 큰 스티커에 뒷면이 노란 종이인 스티커가 와버렸다.

스티커 잘못 만들어서 그 때 스티커를 다시 제작했었는데... (난 스티커 관련 실수를 많이 하는 거 같다. 이 실수 다음 약 6개월 후 똑같은 실수를 반복합니다.)

이 이야기는 ...... 일단 패스하도록 하겠다.

어쨌든 우리는 1200부를 제작했다.

어디에 어떻게 누구에게 줘야 가장 잘 줬다고 말할 수 있을까? 제작 과정도 하나 하나가 다 고민됐지만 배부도 마찬가지였다.

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그리고 우리는 크게 총 여섯 채널로 나눠 배부를 생각했다.

우선 우리가 운영하는 채널 (앱 내 이벤트, 페이스북 페이지)과 네이버 카페(인데 카페 공식 이벤트 하나, 카페 내 자유게시판에 올린 이벤트 하나로 나눠 다른 채널로 분류했다), 각종 커뮤니티, 쇼핑몰, 인스타그램 인플루언서.

배송비 문제 때문에 엄청나게 많은 곳들과 컨택하고 까이는 걸 반복했지만, 그래도 결과적으로 꽤 다양한 채널에서 성공적으로 이벤트를 진행할 수 있었다.

우린 채널 별로 유입을 정확히 하고자, 채널 별로 구글 폼도 다르게 만들었다.(이게 복잡하게 만들 줄은 몰랐따리.)

또한 참여 조건도 약간 달랐다. 그 이유는 이벤트 진행에 어떤 조건이 가장 좋은지 모르겠어서.

채널별로 나눠서 이벤트 상황을 구체적으로 정리하자면 아래와 같다.

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앱 내 이벤트 및 페이스북 페이지 이벤트

우선 AT 앱 내 공지사항에 이벤트를 게시했다. 앱에 글 올릴 때도 앱 내 알림을 줄까, 말까로 고민도 많이 했었는데, 하지 않기로 했다. 앱 열자마자 알림이 뜨지 않으니, 참여율이 생각보단 높지 않았다.

그리고 AT 페이스북 페이지에 이벤트 글을 게시했다. 페이스북 이벤트 같은 경우 앳 사용 화면을 캡쳐해서 댓글을 달면 다이어리를 주는 형식으로 진행했다.

요 두 이벤트는 우리 AT유저들과 직접적인 관련이 있는 거니까, 인원 제한 없이 신청하는 모든 사람에게 주기로 했다.

페이스북 이벤트는 많은 사람들이 참여했다. 광고 하나 집행하지 않았는데도, 총 500부를 배부할 수 있었다.

다만 댓글과 페이스북 메시지로 소통을 하다보니까 혼란스러운 부분이 많았다.

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네이버 카페 자유 게시판

다이어리를 많이 쓰면서 우리 앱을 많이 쓸 것 같은 20대, 30대 여성들을 타겟으로 하고 있는 카페를 찾았다.

웬만하면 카페 공식 이벤트로 열고 싶었는데, 전체 이벤트는 배송비를 지원해주지 않으면 진행 해주지 않는 카페가 꽤 많았다. 그리고 이벤트에 어떤 조건을 다는 걸 원하지 않는 카페도 많았다.

그래서 그런 카페는 무료 나눔 게시판이나, 자유게시판을 이용했다.

총 두 곳의 카페가 이런 카페였는데, 수령 후 어플 홍보 글을 올려주면 다이어리를 지급한다는 내용으로 이벤트를 진행했다.

(하지만 한 곳은 올리자마자 순식간에 삭제 당하고, 나는 활동 정지를 받았다. T,T....! 그래서 이벤트 신청한 사람들이 나 사기꾼인 줄 알고 막 찾아다녔었다,,,,,)

글이 순식간에 삭제 당하다보니까 참여도 저조했다. 그래도 총 50권을 배부할 수 있었다.

네이버 카페 공식 이벤트

그 다음 찾은 카페들은 대학생들이 많이 이용하는 카페, 뷰티 카페, 고무신 카페였다.

하나는 AT 페이스북 좋아요시 다이어리 지급, 이벤트 게시물 공유 시 다이어리 지급, 새해 다짐 덧글을 남기면 다이어리 지급하는 식으로 이벤트를 진행했는데 그래도 여기는 세 곳 다 공식이벤트로 진행할 수 있었어서 카페 측에서도 회원들에게 쪽지를 보내고, 공지사항으로 띄워주는 등 이벤트 진행이 순조로웠다. 총 110권을 배부 했는데 네이버 카페 이벤트도 이벤트 글 댓글과, 쪽지로 커뮤니케이션 하다보니 헷갈리는 부분이 많았다. (채널이 너무 분산된 느낌)

빙글

빙글은 정말 신의 한 수였따. 우선 빙글이라는 플랫폼이 우리 이벤트를 공식으로 진행해줄거라곤 생각도 못했다.

오히려 그렇게 생각했기 때문에 쫄보인 내가 패기 있게 빙글 마케팅 담당자분에게 저희가 상품을 지원해드릴테니 배송비를 지원해주세요!라는 내용으로 메일을 보낼 수 있었다.

답변이 올거라고 생각도 못했는데, 흔쾌히 동의해주셨고 vingle 측에서 이벤트 콘텐츠도 만들어주셨다. 증맬 감사합니다......! 아주아주 알차고 참여율도 높았다. 총 100권의 다이어리를 빙글을 통해 배부할 수 있었다.

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쇼핑몰

20대 30대 여성 하면 떠오르는 것, 쇼핑몰.
쇼핑몰에서 옷을 구매한 고객에게 사은품으로 다이어리를 준다면 배송비 걱정도 없을 것 같았다.

이런 생각을 가지고 총 세 곳의 쇼핑몰에 다이어리를 보냈다. 한 곳은 우리 팀이 개인적으로 알고 지내는 분이 운영하는 쇼핑몰, 한 곳은 나의 친한 블로그 이웃으로 지내던 분이 운영하는 쇼핑몰, 다른 한 곳은 그냥 내가 just 많이 훔쳐보던 쇼핑몰인데 알고보니 같은 동에 살고 계셔서 직접 방문 후 드리게 되었다.

사실 이건.... 조금 기부라고 생각될 정도로 그냥 모험이나 다름이 없었는데, 다이어리를 받은 분이 앳을 알던 분이라면, 되게 되게 긍정적인 이미지를 가질 수 있겠다! 밖에는 우리에게 남는 게 없었기 때문이다.

인스타그램 인플루언서

이것도 빙글에 메일 보낼 때처럼, 누가 이 제안을 승낙해줄까....? 라는 마음으로 DM을 보낸 감이 없지 않아 있다.

공시생 인플루언서 몇 분을 선정했고, 10대들에게 나름 영향력 있어 보이는 인플루언서 몇 분을 선정해서 DM을 보내기 시작했다. 영향력 있는 분들이니까, 주변 사람들에게 선물을 해주던지 다시 이벤트를 열라는 목적으로 한 사람당 다이어리 다섯 부씩 드린다고 했다.

다이어리를 주는 거 말고 따로 사례를 하는 건 아니라서, 누가 지원할까 싶었는데 그래도 많은 분이 하겠다고 하셨고, 그 중 7분의 인플루언서 분과 진행했다. 역시 인플루언서답게 사진도 되게 예쁘게 찍어서 올려주셨고, 특히 공시생 인플루언서 한 분은 자신의 팔로워 대상으로 이벤트를 열어서 진행까지 해주셨다.

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