Ahora que comprende mejor qué es el marketing de contenidos, es posible que se pregunte por qué debería utilizarlo. La creación de contenido puede quitarle tiempo y esfuerzo a otras cosas que podría estar haciendo por su negocio. Definitivamente no es una píldora mágica que pueda usar para experimentar resultados instantáneos de generación de ganancias. Sin embargo, es un proceso muy valioso que puede utilizar varias veces para desarrollar su negocio.
Al igual que con cualquier esfuerzo de marketing, debe tomarse el tiempo para crear una estrategia, organizar un plan y determinar cómo medirá una campaña de marketing de contenido. Sí, esto lleva tiempo, pero es un tiempo bien invertido. A continuación, se muestran algunas estadísticas que muestran el valor de crear contenido.
1. Según Nielsen, el 58% de los consumidores confía en el contenido editorial.
2. El 80% de los tomadores de decisiones comerciales prefieren obtener información de la empresa en una serie de artículos en lugar de un anuncio.
3. El 61% de los consumidores dice que se siente mejor con una empresa que ofrece contenido personalizado y que también es más probable que le compren a esa empresa.
4. Las empresas B2B con blogs generan un 67% más de clientes potenciales por mes en promedio que las empresas que no escriben blogs.
5. El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera aproximadamente 3 veces más clientes potenciales.
6. El contenido interesante son las 3 razones principales por las que las personas siguen a las marcas en las redes sociales.
Impresionante, ¿verdad?
Dado que el marketing de contenidos es todavía bastante nuevo, sus beneficios aún se están determinando, pero estos números son más que prometedores. En los pocos años que las empresas han ido incorporando contenido en su estrategia de marketing o creando una estrategia de marketing en torno al contenido, ha proporcionado un gran valor.
Si está indeciso sobre el marketing de contenido porque desconfía de hacer la inversión, considere que ya está haciendo algún tipo de marketing de contenido sin siquiera darse cuenta. Su sitio web, correos electrónicos y boletines informativos de la empresa son todas formas de contenido que utiliza para contribuir a la marca de su empresa.
Es posible que no se dé cuenta, pero ya está utilizando contenido en el negocio de su empresa, incluso si su intención no es obtener ventas a partir de él. Ahora es el momento de cambiar la forma en que ve las piezas de comunicación que crea para su empresa. Todo lo que cree tiene la capacidad de impulsar las ventas o crear una audiencia.
Dado que ya está creando contenido para su empresa, ¿no debería ayudar a sus resultados finales?
Aquí hay algunos beneficios adicionales que lo ayudarán a salir de la cerca:
El marketing de contenidos es rentable
La raíz del marketing de contenidos es la información que ya tienes. Todo lo que necesita es ponerlo en un formato que los clientes potenciales puedan compartir y digerir fácilmente. Algunos de esos formatos se pueden crear y distribuir libremente, como se verá más adelante. Llevan tiempo, pero una vez que haya creado un contenido sólido, a menudo se puede usar varias veces para generar ingresos. Entonces, si bien la inversión de tiempo inicial puede ser bastante alta, con el tiempo los beneficios obtenidos de ese contenido harán que esa inversión valga la pena.
El marketing de contenido lo ayuda a establecer una relación con su audiencia
Cada vez que te comunicas con tu audiencia, haces espacio para un diálogo que conduce a una relación. La lealtad a la marca surge cuando los consumidores tienen una relación con una marca.
Antes del marketing de contenidos, esa relación tardaba años en desarrollarse. Ahora puede hacerlo en un tiempo mucho más corto compartiendo contenido que ayude a poner un rostro a su empresa y marca. Descorrer el velo corporativo para compartir conocimientos sobre lo que impulsa a su empresa y los valores que representa ayuda a crear una conexión mucho más significativa con los consumidores.
El contenido es la herramienta que puede utilizar para hacer eso.
El marketing de contenidos te permite ser un recurso
Al compartir información y conocimientos valiosos con las personas, puede demostrar el valor que puede ofrecer su empresa. Al presentarse a sí mismo como un recurso, le brinda la oportunidad de generar un nivel de confianza antes de que las personas se conviertan en clientes. Cuando los clientes confían en usted, es mucho más probable que se conviertan en clientes a largo plazo. También es mucho más probable que recomienden su empresa a otros clientes potenciales.
El marketing de contenido le brinda una ventaja competitiva
Si no es una corporación multinacional con un gran presupuesto de marketing, puede parecer abrumador ingresar al mercado y competir de manera efectiva. Es posible que sienta que no tiene la capacidad para competir, especialmente si se encuentra en una industria con algunos actores importantes. Compartir contenido le da una ventaja porque nivela el campo de juego. Tiene una perspectiva única y puede proporcionar conocimientos profesionales como cualquier persona de una empresa más grande. Las corporaciones multinacionales no tienen el monopolio del conocimiento.
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El marketing de contenido no es específico de la industria
Todas las industrias pueden beneficiarse de compartir información y conocimientos valiosos con los consumidores. No es necesario que esté en un campo creativo o orientado al entretenimiento para beneficiarse de compartir contenido.
Siempre que proporcione valor que la gente pueda utilizar, se beneficiará del marketing de contenidos.
El marketing de contenidos crea clientes informados
A veces, como empresa, pasas mucho tiempo respondiendo las mismas preguntas una y otra vez. Es por eso que muchos sitios web comerciales tienen páginas de preguntas frecuentes. Se hace en un intento de responder algunas de las preguntas más comunes que se hacen para garantizar que cuando los consumidores se pongan en contacto, estén bien informados. Al compartir contenido, ayuda a aumentar aún más ese nivel de conocimiento. Hace que sus interacciones con los clientes se centren más en cómo puede ayudar y menos en por qué necesitan su ayuda.
El marketing de contenido crea consumidores empoderados
Cuando las personas están informadas y tienen conocimientos sobre algo, están capacitadas para tomar decisiones informadas. Cuando sus clientes están capacitados, pueden ser más inteligentes y más fácil trabajar con ellos. Las personas pueden estar agradecidas cuando se les da la capacidad de empoderarse, especialmente cuando es a través del intercambio de información. Los clientes agradecidos pueden convertirse en clientes a largo plazo.
El marketing de contenidos puede dar lugar a una campaña viral.
Si bien no es una buena idea hacer contenido únicamente con el propósito de que se vuelva viral, aumenta las probabilidades de que se vuelva viral al crearlo. Puede ser difícil hacer que un contenido se vuelva viral en gran parte porque los factores que conducen a ese tipo de exposición pueden variar y son difíciles de precisar. Sin embargo, al crear contenido, es mucho más probable que experimente un contenido viral que si no crea contenido en absoluto.
El marketing de contenido te permite controlar tu mensaje
Cuando usted es el que crea el contenido que se utiliza para representar su negocio, puede controlar qué es ese mensaje y qué dice. Puede determinar quién es su audiencia ideal y crear mensajes exclusivamente para ellos. También puede determinar qué contenido funcionará mejor. A veces, los mensajes publicitarios y de marketing tradicionales no son la mejor forma de comunicarse con su cliente ideal. El marketing de contenido le brinda la flexibilidad y el control para hacer lo mejor para su audiencia.
El marketing de contenidos te permite reciclar información
Cuando crea un contenido valioso, siempre es posible reutilizar esa información para fines adicionales. Puede convertir un libro blanco en una serie de artículos y luego convertir esos artículos en videos cortos. Las posibilidades de lo que tu
que puede hacer con su contenido están limitados sólo por su propia creatividad e imaginación.
CAPITULO 2: ¿Por qué el marketing de contenidos? | Ecency
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