Emprender nos es sencillo y si no contamos con el conocimiento básico esencial, puede parecer una tarea titánica. Las estadísticas indican que, en promedio, el 80% de los emprendimientos fracasa antes de los cinco años y el 90% de ellos no llega a los 10 años. En España, según García Ordóñez de la Universidad de Cádiz, “el 80% de las empresas quiebran en los primeros cinco años”.
De acuerdo con la CEPAL (Comisión Económica para América Latina y el Caribe) “en los países subdesarrollados entre un 50 y un 75% de los emprendimientos dejan de existir durante los primeros tres años”.
Cetro-Crece, de México menciona que “el 75% de las nuevas empresas mexicanas debe cerrar sus operaciones apenas después de dos años en el mercado.”
En los Estados Unidos de América, según Samuelson y Nordhaus, “el promedio de vida de las empresas es de seis años y más de un 30% no llega al tercer año”.
La mayoría de las personas que emprenden un negocio son técnicos que dominan cierta área u oficio y que creen que por saber "cómo hacer las cosas" pueden desarrollar un negocio relacionado. Ejemplo: el abogado que ha trabajado muchos años en un despacho decide poner su propio despacho porque "ya sabe" cómo hacer el trabajo. Y el chef que monta un restaurante y así muchos casos más.
Otra razón de estas estadísticas es que la mayoría de los emprendimientos pasan toda su vida vendiéndole "a quien se deje" sin un enfoque en un nicho o tipo de cliente determinado, sin buscar una especialización, un valor agregado, algo que los diferencie.
Uno de los factores más complejos y peligrosos para un emprendedor o empresario es estar rodeado de personas con una mentalidad totalmente diferente, mentalidad que muchos expertos señalan como "mentalidad promedio" o "mentalidad de pobreza". Estas son personas que no creen en lo que hace el emprendedor, que lo miran como "bicho raro". En cambio, las personas exitosas se rodean de otras personas que buscan el éxito.
Esto me hace recordar el pensamiento de Jim Rohn que considero no necesita mayores explicaciones: “Eres el promedio de las cinco personas con las que pasas más tiempo."
En este punto quizás te estés preguntando: entonces ¿Por dónde comienzo? En este post, voy a compartir contigo los primeros pasos que debes dar en tu emprendimiento.
Pregúntate: ¿Por qué quieres emprender? Por un estilo de vida diferente, para cubrir un hueco en el mercado, para crear un instrumento de cambio a largo plazo. Esto está relacionado a tu propósito de negocio y vida. Esta razón se convertirá en la gasolina de tu negocio.
Emprender sin malgastar tiempo y dinero. Si eres nuevo emprendedor, escoge una idea de negocio tipo I (hablamos de una idea simple), pero que tenga sentido y sea potente, que funcione y no te haga perder dinero y que permita múltiples competidores en el mercado. Esto te permitirá adquirir experiencia y conocimiento esenciales, te permitirá practicar. Ejemplo: Marca de franelas personalizadas.
No hagas un plan de negocios. Al principio será pérdida de tiempo. Sigue el método Lean Startup: CREA un producto mínimo viable para comprobar la viabilidad del mercado, PRUÉBALO lanzando el producto a una muestra de tu público objetivo, y VALIDA los resultados al obtener feedback de los consumidores. Preguntate: ¿Cómo reacciona el mercado? ¿Qué cambios debo hacer? ¿Qué ha sido lo que más gusto? Haz los cambios pertinentes y comienza el ciclo nuevamente CREAR, PROBAR, VALIDAR. Libro El método Lean Startup de Erick Ries.
¿A quiénes necesito en mi equipo? ¿Quiénes serán mis jugadores estrella? Es necesario un equipo que haga sinergia. Personas brillantes, que conozcan su rol dentro de la empresa, sus funciones. Piensa en alguien que sea muy bueno en algo distinto de lo que tú sabes hacer o te destacas. Por ejemplo, si tú eres bueno en las finanzas y la administración, busca a alguien que sea muy bueno en las ventas.
¿Cómo va a generar dinero el negocio? Pensar en el modelo de ingresos; venta al mayor o detal, negocio por internet, de suscripción, etc. Diferentes fuentes de ingreso ayudan a mantener a flote el negocio.
¿Qué barreras de entrada tiene tu negocio? Es posible que ya tu idea de negocio este siendo desarrollada por empresas con cierto tiempo en el mercado o con gran capital. En vista de lo anterior, ¿podrás superar las barreras que ellas han impuesto? Las barreras de entrada son obstáculos de diversos tipos que complican o dificultan el ingreso a un mercado. Pueden ser de carácter económico, legal o incluso relacionado con ámbitos como la ética o la imagen pública.
El emprendimiento se aprende emprendiendo. Se abierto a la educación, a recibir consejo, a la formación constante, mantente en Modo Novato Encendido. Nunca creas que te las sabes todas, porque iras directo al fracaso.
Estas sugerencias te ayudaran a ver dónde estás parado y que cambios o decisiones debes tomar. Se de mente abierta y realista. Piensa en todas las posibilidades y trata de ver las cosas desde todos los ángulos posibles. Cada negocio es distinto, particular. Sin embargo, te dejo un consejo extra que te puede ayudar:
Comenta tu idea: sé que al principio te dará miedo que te roben tu idea, pero la probabilidad de que eso suceda es pequeña, la probabilidad de que la mejores es alta. Háblala a gente que haya emprendido, con gente del sector, con gente de experiencia en negocios. Si alguna persona te dice que no va funcionar, pregúntale porque, luego analiza, juzga y decide.
¿Qué otros factores consideras importantes tener en cuenta al momento de emprender? Te invito a discutir este tema dejando tus comentarios.
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