Марк Хантер, бывший главный исполнительный директор американского пивоваренного гиганта Molson Coors, помогает пивоваренному бренду Big Drop Brewing завоевать США. Хантер покинул Molson Coors в конце сентября 2019 года и с тех пор начал инвестировать в небольшой портфель компаний.
Ветеран пивоваренной промышленности связался с Робом Финком, который запустил Big Drop с соучредителем Джеймсом Киндредом в 2016 году на LinkedIn, прежде чем найти онлайн-кампанию краудфандинга для специалиста по пиву с низким уровнем ABV, которая началась в конце февраля. По словам Финка, Хантер также сыграл «консультативную роль» в Big Drop. Несмотря на то, что предприниматель создал сильную сеть розничных и коммерческих клиентов в Великобритании и Европе, Финк надеется, что Hunter сможет направить бизнес в правильном направлении, поскольку он начнет работу в США и Австралии в этом году.
«Мы создали отличную команду в Великобритании, и у нас есть директор по продажам, базирующийся в Нидерландах, который помогает управлять нашей европейской дистрибуцией с сетью фантастических партнеров на каждой из наших территорий», - сказал Финк бизнесу по продаже напитков, но добавил, что Австралия и США «явно разные и более сложные». Хантер ушел в отставку со своего поста как раз в тот момент, когда Molson Coors опубликовал разочаровывающую квартальную выручку, обвиняя в низком спросе свой портфель лагеров и плохую погоду. Производители пива массового рынка, такие как Molson Coors и AB InBev, столкнулись с конкуренцией в США со стороны ремесленных пивоваров в последние годы.
Финк в записке для инвесторов сказал, что инвестиции бывшего босса Molson Coors являются «отличной проверкой нашего бизнеса. Мы очень рады преимуществам, которые принесет его 30-летний опыт работы в пивоваренной отрасли».
Краудфандинг во времена коронавируса
Big Drop запустила свою первую краудфандинговую кампанию на Seedrs в конце февраля, но судьба британских МСП в настоящее время остается неопределенной, поскольку страна оказалась в эффективной изоляции, пытаясь замедлить распространение пандемии коронавируса. До сих пор Fink привлек всего лишь 340 000 фунтов стерлингов на платформе, но инвестиции замедлились, поскольку в пятницу, 20 марта, было объявлено о закрытии пабов и баров.
«Я не нахожу это особенно удивительным, - сказал Финк. «Тем не менее, на следующей неделе у нас должна быть крупная инвестиционная сделка, которая приведет к тому, что мы будем перефинансированы, и тогда мы сможем закрыть раунд по мере необходимости».
Будучи доступным в розлив и в бутылках в широком ассортименте баров и пабов, включая такие сети, как Mitchells & Butlers, Big Drop также продается в таких розничных магазинах, как Tesco, Morrisons, Ocado и Booths. За пределами Великобритании он продается в австралийской сети винных магазинов BWS и в канадском совете по контролю за алкогольными напитками Онтарио. Пиво также можно купить на таких сайтах, как Beer Hawk и служба доставки Milk & More. Финк сказал, что широкий спектр торговых точек, с которыми он работает, в частности, службы доставки, «которые предоставляют все больше и больше жизненно важных товаров для домашних хозяйств», поможет стабилизировать продажи, пока пабы закрыты.
Виртуальные паб-викторины
Big Drop также открыла новый способ оставаться на связи с потребителями. Во вторник, 24 марта, компания провела свой первый «виртуальный паб-викторина». «Quizmasters» зачитывали вопросы в прямом эфире на Youtube, а участники отвечали в режиме реального времени. Около 4500 человек подписались на викторину, и Финк хочет сделать ее регулярной.
«Мы продолжим совершенствовать его и надеемся делать один раз в неделю», - сказал он, отдавая должное своему соучредителю Джеймсу Киндреду и руководителю отдела маркетинга Риану Брауну.
«Я надеюсь, что люди увидят, что мы пытаемся помочь, насколько это возможно, в эти трудные времена», - сказал Финк. Как и многие пивоваренные заводы и магазины бутылок в Великобритании, Big Drop в течение недели запустил собственный интернет-магазин, а также предлагает скидку сотрудникам NHS для онлайн-заказов.
«Подобные инициативы, - сказал он, - и викторина в пабе Living Room, вероятно, - наименьшее, что мы можем сделать в данный момент».