목표를 바짝 끌어 당기기 위해서는 어떻게 해야될까?
예를 들어보자 아프리카의 굶주린 어린이들을 돕자는 두가지 편지가 있다.
이 가운데 어떤 편지를 읽고 돈을 더 많이 기부할까?
편지 A : "아프리카의 말라위에서는 3백만 명의 어린이들이 굶고 있습니다.
잠비아에서도 기근으로 인해 3백만 명이 기아선상에서 헤매고 있고,
앙골라에서도 4백만 명이 식량을 찾아 집을 떠났습니다.
이들을 위해 기부해주십시오."
편지 B : "말라위의 한 일곱 살 소녀는 너무 배가 고파 걷기조차 힘들어합니다.
당신이 조금만 도와주신다면 이 불쌍한 소녀는
다시 일어서 건강을 되찾고 학교도 다닐 수 있습니다.
A: 1.14달러 기부 B : 2.38달러 기부
왜이런 결과가 나왔을까?
편지 A는 멀리서 세계의 기아상황 전체를 보도록한다. 반면
편지 B는 전체 가운데 한 소녀의 배고픔을 코앞으로
바짝 끌어당겨 자세히 보도록한다.
목표를 자세히 볼수록 이미지가 선명해져 빨리 행동하게 된다.
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