这一段时间一直反思自己的工作，今天又有了一点心得，过去的自己持续询问自己为什么会失败呢？给出了好几种原因，感兴趣可以去翻翻以前的文章。
但是，今天一整照片让我更加深入地理解了我曾经做过事情以及在这些事情过去之后我的思考，下面是这张照片：
通过上面这张照片，结合到自己从事的工作你学到了什么？先说一下我个人的体会：
我基本上从事都是销售，有B2C的也有B2B的，比如B2C的是“简单消费品”中的食品，这个是属于个人创业，这是最容易想到也是最容易失败的，我也是不是例外；B2B则是“生产制造”中的机械，汽车，属于销售而不是生产，还有“医疗制药“中的医疗设备，也是销售。
我朦朦胧胧的选择的都是B2B的，虽然做的不是太好，但也是觉得这是一个有”前途“的方向，这个”前途“指的是挣钱相对比较多，进去之后也确实这样，但是我做的自认为一般，其实仔细想来我没有找到根本原因，最近我开始突然意识到哪里出问题了！
我的问题出现在一直没有想通我该如何对待B2B中的两个“B”：第一个B其实就是我们所在的公司或者平台，另一个“B”就是我所服务的客户群体。其实很多人听说过上面两个销售模式很多但真正意识到所在这两个模式中的人不多，不然也不会一直重复着换工作本质上服务的“客户群体”没有变过，这也是我自己的一个体会。我一直更换工作的原因很多，但其实服务的对象其实根本没有变过，至于为什么没有变，是因为你心里还是要做这样的模式，但是你却不想在一条赛道上跑。
继续回来，先不去说第一个“B”该如何去对待才能成功，而是说我是怎么从自信可以做好，却反而选择放弃的呢？其实可以总结成一句话：那就是我所做的跟我想做的不在一条线上，导致我坐在那里就不舒服，走进哪个环境就难受，我做好才怪呢！所以想要在第一个“B”上有所成就需要你有两个赛道，一个是你想要做的赛道，另一个是“B”想要你有的赛道，即使出现冲突，也需要你自己去调整，因为人家付给你这段时间的钱了，不这样做为何人家要你呢？但也会出现一种情况是人家想要花一点钱买你更多的时间，这个时候不是你的问题了，而是平台的问题了，至于你什么选择是你的问题了！
上面所讲其实是从思想上来纠正自己，改善自己，还有一个重要东西就是能力，你各方面的能力的提升，但是我觉得思想上你想通了，剩下就是做的事了，持续问自己这样一个问题：如何做的更好呢？
接下来就让分析一下第二个“B”的情况，你要知道这样一个事实：并不是所有的人都是你的客户，你需要做的事情，找到一个判断标准，那些是你需要服务的客户，那些不是，该如何取舍，都是你自己判断的。这个事情别人帮不了你，即使别人把他们的和盘托出，你也无法执行，再说了别人也不会理你。
有时候判断一个事情与其选择是什么去解释，不如选择不是什么解释的清楚明白。我能想到的是最理想的客户群体是跟你“价值观”一样的，但很多人不知道他们自己价值观怎么办？更不要说你了，那只能去思考这些价值观有哪些表现了？多沟通，多交流去判断了。
你要相信你所谓的价值观可能跟你不同，更可能截然相反，你该怎么办？选择接受还是拒绝呢？这真是一个矛盾的综合体，到现在我也没有想出该怎么办？只能慢慢摸索了！
