스타트업 바이블

Step 2 거점 시장을선택하라.

단 하나의 시장만 선택하라

1단계에서 세분화 하고 줄여나갔던 여러 시장 중 하나만 선택하고 나아가야한다.
1단계 - https://steemit.com/kr/@khdrogba/how-to-segment-market
하지만 집중을 방해하는 집착이 성공가능성을 줄인다.
맥아더의 인천상륙작전 이 성공 하듯이 하나의 거점을 잡고 탈환해야 계속 나아갈수있다.
We must choose only one market and start, We should retake one market and we can advance
just like Normandy Invasion

하나의 시장을 정할떄 기준은

빨리 진입해 존재감을 드러내고 학습할수있는 장이어야 한다.
소규모의 지역에 진입해서 그부분의 점령하고 큰지역으로 나아가야한다.
How to choose target market.
The market where we can enter and show us quickly and learn.

거점시장을 정하고 자세히보면 다시또 세분화가 가능하다.

초점을 좁히는것은 좋은 결과이다. 너무 시작이 작아지는거 아닌가? 라고 고민하지말자
" 단기간+지배 " 가 핵심이다.
If we study our target market we can segment again
don't worry if it's too small market, "quick+retake" is the key point

얼마나 좁혀야되는가?

세가지 조건을 충족시킬때까지 좁혀보자
1.시장내 고객은 모두 유사한 제품을 구매한다.
2.고객에 대한 영업주기(제품생산부터 구매까지) 가 유사하고 제품기대가치도 비슷해서
영업전략을 모든 시장내 고객에게 적용가능해야한다.
3.고객들 사이 "입소문"이 존재해야 한다. 같은 협회소속 혹은 동일 지역이어야 한다.
How much we should segment?
Until satisfy those 3 terms
1.Customer in market Buy similar product
2.We can use same strategy to all customer in market
3.they have own "viral channel"

내용출처 : 스타트업바이블 Startup bible

창업을 할때 "이거는 많은 사람들이 보면 많이 살거야"
라고 생각할수있는데 그만큼 광고비도 많이들테고
세상에는 너무다양한 사람들이살고있기 떄문에
이사람 저사람 맞춘 제품을 만들수가 없습니다.
타겟 고객을 정하고 그에 맞춰서 진행을 해야합니다.
2017-06-15(목), 오후 2:24