Hola, @soyunasantacruz

El resumen sobre el curso que recibiste, además de muy interesante, también está didácticamente planteado. Sí, vender no solo es una ciencia, con toda la racionalidad implícita. Es un arte en sí mismo, en donde la capacidad de persuasión juega un papel importante.

Por supuesto, existen productos que se venden por si solo, ya que resuelven una necesidad real del cliente. El problema surge para el vendedor cuando la competencia ofrece productos similares, y para colmo de males, a menor precio. El elemento o criterio diferenciador suele ser el precio, siempre y cuando la calidad sea indistinguible del resto de la competencia.

En tal sentido, en estos casos, es más que deseable para el vendedor, conocer y manejar la estructura de costos de los productos. Cuando el vendedor es el emprendedor novato en la fase de entrada al mercado, esto no constituye una traba insalvable. Por lo general, él es el artesano del producto. Ahora, esto cambia cuando el negocio escala, que lo obliga a la necesaria división del trabajo. Así que, para el emprendedor se vuelve vital instruir con eficacia lo necesario para delegar las funciones, en especial, lo concerniente a la venta: acción que garantiza la supervivencia y éxito.

Me alegra que compartas con nosotros tu experiencia de aprendizaje sobre algunos métodos y técnicas sobre ventas. Sé que serán de provecho para muchos de nosotros.

Saludos y éxito.