Persuadir consiste en convencer a alguien de algo. Los políticos, compañías y sus potenciales vendedores utilizan este mecanismo para obtener beneficios.
¿Es un arte?
Sí, pues vamos construyendo las ideas haciéndolo atractivo a la vista de todos. El arte de persuadir no es sencillo, necesitas varios elementos para lograr su objetivo. Los medios de comunicación tienen un potencial desarrollo en el arte de persuasión. ¿Quieres convencer hablando o empleando publicidad? Utilizar ambas es recomendable en términos de ventas. Frente a un público, una entrevista de trabajo, licitar y hasta enamorar una chica, el poder de la palabra y tu lenguaje corporal son indispensable.
¿Ser persuasivo? ¿Cómo?
Para ser una persona persuasiva debes tener ciertas características tanto físicas como cualidades personales. También hay que considerar otros aspectos como el ambiente, el contexto etc. El mensaje transmitido debe estar basado en una propuesta de comunicación persuasiva bajo argumentos probatorios. La demanda y la necesidad de lo que propones también juega un papel importante, y los medios que utilices a parte de tu palabra, seguramente ayudarán a persuadir a una población motivada.
Acá les presento algunos consejos para iniciarse en el arte de la persuasión.
La presentación personal:
Aunque muchos no le atribuyen importancia a la presentación personal, no deja de ser importante. Tu imagen es la primera impresión que tienen tus espectadores de ti, así que debes cuidar cada detalle, pues seguramente no dejarán de observarte. Estrechar sus manos, si es un grupo pequeño, también es una forma de presentación para romper el hielo.
Sé sincero desde el principio:
Debes ganar la confianza y la credibilidad de la gente. Esto es un punto importante en el arte de persuasión. Las personas deben sentirte sincero y honesto, ojo debes serlo, no parecerlo. Esto hará que ganes amplio terreno a la hora de persuadirlos.
Usa un tono de voz adecuado:
Un tono de voz adecuado es indispensable, aunque no lo creas, el tono de voz nos delata: habla de nuestro estado de ánimo, si dudamos, si somos agresivos, si hay soberbia o arrogancia.
Uso del lenguaje corporal:
Nuestros pensamientos deben estar conectados con nuestras acciones. Podemos hacer uso de nuestro lenguaje corporal para convencer a las personas de nuestras propuestas. Por ejemplo si titubeamos en nuestro discurso, las personas pueden percibir eso como inseguridad. Por lo tanto debemos hacer buen uso del lenguaje corporal. Jugar con las manos de manera equilibrada denota sinceridad, una mirada atenta, una buena postura, evitar la ansiedad y el nerviosismo aportará mejores resultados.
Para más información sobre lenguaje corporal ver mis publicaciones anteriores Link
Hazle preguntas
Es una estrategia basada en preguntas, haga preguntas relacionadas a lo que deseas vender o proyectar. Por ejemplo si quieres vender una casa, puedes preguntar ¿te gustan las casas con piscinas? ¿Qué piensas de esta casa? ¿Cuántos cuartos te gustaría tener? sus respuestas te darán una idea de lo que desea, así puedes utilizar esta información y adaptarlo a tu propuesta para tratar de convencerlo ¿Cómo? Por ejemplo si la persona responde que le gustaría tres cuartos, y la casa que ofrece tiene solo dos, tu pudieras hablarle de los espacios de la casa, lo amplio que es, y la posibilidad de hacer otros cuartos.
Hazle sentir importante:
Esto tiene que ver con el ego de las personas, hacerlos sentir importante al aceptar lo que propones, es una estrategia válida, y se está empleando mucho en las casas comerciales. De hecho las grandes propagandas publicitarias hacen alusión al ego de las personas. Por ejemplo si te compras un teléfono de este tipo vas a ser la envidia de muchos, con este carro último modelo llamarás la atención de muchas féminas etc.
Bueno eso es todo amigos, si conoces alguna estrategia o consejo que pudiera darnos para ser persuasivo, haz tu comentario. Hasta la próxima.