Everyone values the same object into the different mental accounts.
That's why they perfer to pay for this but not that.
每个人都把等值的钱分门别类地存放在了心里的不同账户中。
所以你会发现，有的人对于一瓶水2元还是5元会计较，却对开豪车舍得下血本。那是因为他心里对这两样东西的评价是不同的。
客户并不是小气，只是你的商品被他放在了不愿意付费的心理账户之中。
而要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到消费的心理账户，就要改变他对于商品的认识。
最容易花钱的账户有这么几类
