Al comercializar nuestros productos o servicios nos encontramos con tres situaciones: El cliente lo quiere, no lo quiere o no se lo había planteado. Para la tercera situación, crear la necesidad, será la mejor técnica de venta. Sin embargo, muchos comerciales no saben crear la necesidad en su potencial cliente y por lo tanto acaban perdiendo oportunidades.
Para vender tu producto a un publico este debe necesitarlo o al menos creer que lo necesita, por ejemplo tenemos el caso de MCDonald's, que no cambio en nada la forma de servir un alimento como las hamburguesas, pero supo enfocar su target, su publico objetivo, su mercado, en los trabajadores que están apurados y de ahí nace la llamada comida rápida. Ellos no tomaron una necesidad del mercado sino una carencia en el mismo ya que ellos alegan entregar tu comida en menos de 10 minutos y esto puede agilizar tu hora de almuerzo. esto es una forma de solventar un problema que la gente no se había planteado pero en realidad tenían.
-para crear una buena necesidad a tu producto debes tener claro cual es tu publico objetivo para poder enfocar tu marketing a este publico, ya que tu no puedes vender chupetas a adultos ni trajes formales a niños.
-tienes que hacer las preguntas adecuadas. todo gira entorno a tu producto, si son jugos, te enfocas a lo saludable, lo natural y así con cualquier producto que estés vendiendo.
- Debes acudir a los foros donde nuestros nuevos clientes objetivo acuden habitualmente, y no intentar crear un marco nuevo, porque hacerlo supone demasiado riesgo para conseguir a traerles hacia nuestros productos.
-Por ultimo debes tener un producto de calidad, que guste a la vista y que sea simple según lo que estés haciendo.