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Existen esos momentos en que estamos 100% empeñados en vender pos cualquiera que sea el motivo y mas aún en estos tiempo. esto hace que nos dediquemos muy poco tiempo a leer libros o realizar cursos para volvernos profesional en el oficio, esto se vuelve algo empírico como andar en bicileta.
Si ya te consideras un vendedor exitoso o si estas queriendo serlo, te compartiré algunas estrategias que ye ayudarán a crear "El procesos de ventas exitoso".
¿A que nos referimos con "El proceso de entas"?
Antes que nada debemos saber que es un proceso de ventas y cual es el tuyo.
Seguramente que ya estas vendiendo y no tienes ideas que es un proceso de ventas, tranquilo/a, ese proceso existe de alguna manera y no lo sabes, seguramente lo desarrollas de manera intuitiva.
El proceso de ventas es la serie de etapas en la que pasa un cliente potencial hasta el momento en que se convierte realmente en cliente
A este cliente potencial lo llamamos "Prospecto", y todo tu esfuerzo debe centrarse en convertirlo en "Cliente".
En el caso de las empresas de mercadeo existe un proceso de ventas bien específico y común para todo el equipo, de esta manera es posible visualizar el estado de cada prospecto dentro del proceso, aún si eres un equipo de UNO solodebes conocer esta parte.
Debes conocer tu proceso, entenderlo, medirlo y aplicar las correcciones necesaria para optimizarlo.