Das Empfehlungsmarketing im Rahmen der custemotion Methode basiert auf dem Prinzip, dass Menschen niemanden weiterempfehlen, den sie nicht kennen oder dessen Arbeit sie nicht schätzen. Es geht darum, in einem strukturierten Umfeld nutzbringende Beziehungen aufzubauen, die für alle Beteiligten von Vorteil sind.
Hier sind die wesentlichen Schritte und Prinzipien des Empfehlungsmarketings:
Vertrauen aufbauen: Bevor Kunden bereit sind, Empfehlungen auszusprechen, müssen sie Vertrauen in Ihre Arbeit und Ihre Produkte haben. Dies geschieht durch positive Erfahrungen und die Qualität Ihrer Dienstleistungen.
Geben ist seeliger als Nehmen: Diese Philosophie betont, dass Sie anderen geschäftlich weiterhelfen sollten, um im Gegenzug auch Unterstützung zu erhalten. Es geht darum, Beziehungen zu pflegen und Mehrwert zu bieten, bevor man selbst davon profitiert.
Drei Parteien: Bei einer externen Empfehlung sind immer drei Parteien beteiligt: das Mitglied, das die Empfehlung weitergibt, das Mitglied, das die Empfehlung empfängt, und die Person, die die Dienste benötigt.
Arten von Empfehlungen:
Reaktive Empfehlung: Sie reagieren auf bestimmte Situationen und Umstände.
Aktive Empfehlung: Sie erkennen einen möglichen Bedarf und sprechen aktiv Empfehlungen aus.
Kreative Empfehlung: Sie nutzen Ihr Netzwerk, um jemand anderem zu helfen.
Durch diese strukturierte Herangehensweise wird das Empfehlungsmarketing zu einem effektiven Werkzeug, um stabile Kundenbeziehungen aufzubauen und neue Kontakte zu gewinnen.
Wie gehst Du mit Empfehlungen um?
