Il modo migliore per ottenere quello che ti serve o che vuoi, è pensare e valutare bene la tua richiesta prima di farla.
Il motivo per cui molte persone non riescono ad ottenere ciò che vogliono è la loro paura di formulare le richieste, le vedono come qualcosa da ottenere o non ottenere con una singola mossa, non riescono a percepire le loro richieste come se fossero oggetto di una trattativa e di una serie di compromessi.
Esiste tuttavia una via di mezzo, cercherò di indicarti alcune strategie che potrai usare, per formulare una richiesta, evitando di essere sconvolto se le cose non andranno come desideravi.
Devi assolutamente capire che non hai nulla da temere se non la paura stessa!
La paura di una punizione, un giudizio o un rifiuto è il motivo per cui la maggior parte delle persone evita di chiedere ciò che vuole.
Hanno paura del lato emotivo della richiesta, temono di sentirsi umiliate se non otterranno ciò che vogliono.
La strategia: prima di effettuare la richiesta, prenditi un bel po’ di tempo, per ricordare a te stesso l’importanza che ha per tè ciò che vuoi chiedere.
Dovrai concentrarti su valore che ha per te quella richiesta, e non su come essa potrebbe apparire agli altri.
Prima di tentare di conquistare gli altri, conquista te stesso!
Due degli elementi più importanti, quando chiedi qualcosa a qualcuno e vuoi veramente ottenerlo, sono la tua fiducia e la tua determinazione.
Fino a quando riuscirai a credere in te stesso e nelle tue ragioni, avrai la possibilità di convincere prima o dopo anche il tuo interlocutore, se invece vacillerai alla prima resistenza, difficilmente riuscirai a convincere chi ti sta di fronte.
La strategia: dovrai abituarti a controllare la tua reazione emotiva agli ostacoli che incontrerai nel tuo cammino, essa può far fallire la tua missione, facendo sì che i tuoi interlocutori prendano te e le tue richieste meno sul serio.
Preparati sin dall’inizio sapendo che non sempre potrai ottenere ciò che vuoi sin dall’inizio.
Non ti stai dicendo che non otterrai mai quello che vuoi, cosa che potrebbe far vacillare la tua determinazione e il tuo morale, semplicemente stai affrontando con obiettività la realtà.
Ti prepari alla possibilità che, quanto tu richiedi, non sia disponibile immediatamente, potrebbero esserci delle battute d’arresto.
Riconoscendo la realtà non resterai turbato e demoralizzato di fronte alle prime difficoltà.
Organizza i tuoi pensieri!
Non aspettarti di ottenere ciò che chiedi, se non riuscirai a trasmettere all’altra parte i tuoi pensieri, in maniera chiara e decisa.
La strategia: Scrivi su un foglio cosa vuoi esattamente!
Successivamente riformula tutti i punti della tua richiesta, sino a quando il tuo ragionamento è chiaro e facilmente spiegabile, ordinato, comprensibile.
Prova a spiegare davanti allo specchio la tua richiesta, registrati ed ascoltati, prova a simulare l’incontro con la persona a cui farai la richiesta, facendoti aiutare da amici o parenti, impara a chiedere!
Quando chiedi, fai partire la richiesta dal tuo cuore!
Le richieste importanti, vengono accolte in modo migliore, quando chi le presenta le discute in modo cordiale, appassionato, fermo, gentile.
Quando una richiesta viene formulata nel modo giusto, diventa difficile opporvi resistenza.
Formulare la richiesta nel modo giusto aumenta le possibilità di successo o, almeno, riduce il rischio che la tua emotività o il tuo atteggiamento vadano a sabotare la tua richiesta.
La strategia: Chiedi quello che vuoi con voce entusiasta, in maniera garbata!
Mantieni il contatto visivo con il tuo interlocutore dimostrando che le tue richieste sono importati ma, allo stesso tempo, esprimi rispetto e ammirazione per la persona a cui ti stai rivolgendo.
Generalmente avrai maggiori possibilità di ottenere ciò che vuoi facendo sentire il tuo interlocutore a proprio agio e manifestando entusiasmo per ciò che stai chiedendo.
Preparati ad affrontare una certa resistenza!
Anche formulando la richiesta nel modo giusto e facendo tutto per bene, potresti incontrare ancora qualche reticenza.
La persona a cui hai formulato la richiesta, potrebbe voler prendere del tempo, per consultarsi con qualcuno prima di darti una risposta definitiva.
Potrebbe voler ponderare meglio la sua decisione.
Potrebbe semplicemente sperare che tu ritiri la richiesta avendo egli temporeggiato… oppure potrebbe semplicemente dire di no.
La strategia: Anche se qualcuno resiste o osteggia la tua richiesta, cerca di essere educato e gentile, non perdere la calma e non scoraggiarti.
Sforzati a non vedere la resistenza del tuo interlocutore come un vicolo cieco, bensì come parte di una negoziazione che continuerà.
Cerca di tradurre i “no” che ricevi in “in futuro”, ottenere una risposta negativa deve per te significare semplicemente che dovrai attendere ancora un po’.
Impara l’arte di ringraziare!
Sia quando ottieni quanto chiedi, sia quando non lo ottieni, devi ricordarti di ringraziare.
La gratitudine lascerà il tuo interlocutore più propenso a concederti quanto chiedi in futuro.
La strategia: Ringrazia direttamente la persona mentre è di fronte a te, e fa seguire successivamente un ringraziamento scritto, magari con qualche tua riflessione positiva.
In alcuni casi, valutando bene la situazione, dei fiori o un piccolo presente potrebbero essere utili.
Imparare la sottile arte della gratitudine ti costringerà a concentrarti sul lato positivo.
Ti porrà al riparo dal covare dei rancori che, nel lungo periodo, sono difficili da nascondere e in realtà danneggiano principalmente te.
