我从微观上谈谈我的想法（其实就是在我看来我们目前力所能及的事情）：产品、定价、营销和渠道。
一、产品
司总谈到的两个品牌策略，我觉得可行，甚至可以更多，用吴晓波的话讲，就是小步快跑，迅速迭代。我们需要通过小需求来撬动大市场，用最低的成本试错，短期间内完成demo的最小可用品，在自己尝试的时候同时向亲戚朋友推广试用，收集信息反馈，修补bug。理论上讲十年磨一剑的理论模型是不存在的，有可能第八年大家已经开始用激光枪了，产品是需要不停迭代的，需求的变化也是瞬息万变的，要赚快钱，光有ieda是不行的，行动一定要快，失败了，换个方向马上继续，直到成功为止，连张国荣都要等10年，没有人能随随便便成功。应该说失败是常态，成功是意外，这点基本心理素质还要大家自我安利好。
执行层面，李总开发出产品后，立马启动推广文案和推广视频，国内众筹平台淘宝众筹、京东众筹等等（咱们也可以尝试苏宁众筹等新崛起的平台，平台会帮着引流，推单品），之前我做淘宝众筹图书类目的话基本上有店、有资质、有产品demo（附加cip数据）一般小二都会在一个星期内通过。kickstart、indiegogo审核比较容易，但是目标市场和咱们的预期不是很符合，不过作为数据收集平台和种子轮之前的投资还是很好的，主要是推广，回头截图都是高大上，当然目标额度调低，咱们自己刷单，成功是分分钟的事，对，国内的众筹网站也是这个套路，没有流量我们就自己刷。
推广视频长的用于众筹平台、youtube、优酷什么的上传，短的就用抖音、快手、西瓜推，基本上大家是闲不着了。视频内容李总可以详细解说原理、想法；司总可以展示咱们的价值观，在社会效益上大放厥词；我媳妇上传步骤视频，日更即可，不是有云养猫么，以太马、以太猫都火的不行，咱们就云种果蔬。一是求关注，二是小范围内测，收集数据，三就是最经济，最省钱模式，最快速地犯错，然后改正。
刘润说过一句话：你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗。这个部分是重中之重，我们一定要90分的产品，60分的营销，而不是相反；按照司总的想法，营销、渠道什么的咱们可以直接转让了，但是产品的研发、设计、迭代、定位、包装不行。
关于产品定位，我认为咱们的需要用单品，单品，单品（重点说三遍）来测试场精准市场，精准市场，精准市场（用司总AB品牌的理念来说，我倾向于先A后B），就像苹果用ipod测试市场，而不是imac、macbook、ipad、iPhone一起团战。前期由于人员和资金的问题，我们只能做单一的长尾爆款来启动市场。还要拿抖音说事，每个人推送的单独视频都是独立放到一个较大的流量池里来展示的，浏览量、点赞多的进入上一级流量池，反之则打入冷宫（有点六度分割理论的意思）单个用户的众多视频之间是无关联的，除非妹子颜值高，帅哥街舞都是特技，否则很难实现流量平均。因为互联网不但没有让关注流向长尾，反而是更加集中到了头部。首次安装抖音，未登录的情况下，基本上刷一百条有90%都是一样的，这些就是都在最顶级的流量池中的短视频。找到一个长尾的需求——青少年生物（自然）第二课堂（当然，购买者是爸爸妈妈），然后做成爆款。就是吴晓波说的，一根针（足有细小的长尾诉求，抓住用户，或者说购买者需求的最大痛点），顶到天（用技术和网络实现超低边际成本，让一切想进入的同行，望而却步）。
最简单的例子就是小米，开始做1999元的中端机器，随后开启低端的红米系列，然后开启高端的mix系列。不要爱上自己想当然的想法，而是要爱上用户的真实诉求，这是我们在产品研发阶段始终要牢记的。
叶国富说，一定要锁定年轻人，名创优品的愿景也是：解放一代年轻人。我认为对于受众的了解大于产品本身，只要对用户足够了解，即使目前的产品没有成功，那么换个行业和领域一样把产品卖给同一批用户。所以比较准确表达我的想法就是：为K6（K12的范围比较大），也就是幼儿园及小学生的家长提供一个亲近大自然的机会，了解简单的生物、物理、化学知识，培养孩子的兴趣还好，为你的孩子提供另个一维度的可能。
二、定价
1.渗透定价法（A品牌）
按照司总的想法A品牌就把自己逼疯，把对手必死的定价策略；用微利渗透市场，教育市场，然后快速获得市场份额，让对手知道，你还是别进来了，我一单只赚几块钱。我们需要注意的问题是：一，这个产品的市场是不是足够大，有没有足够大的流量来支撑这一单几块钱的利润（定倍率应该是1.5-2之间）；二，用户对价格是否敏感，我认为——作为一个家长我对价格很敏感，一二百块钱可接受，过千基本不考虑，前期产品销售价格控制在百元之内比较合理，简易装50左右最佳，我希望通过定价倒推产品，而不是产品的成本决定售价。三，低价能不能遏制行业入侵者，如何提高我们的技术壁垒。克里斯安德森认为渗透定价的极致就是免费，关于这块我的认知维度不够，大家可自行开脑洞，如何让羊毛出在猪身上，让狗买单，免费才是王道。我之前免费赠送沙画的电子书就是这个套路，不过相关产业研发没跟上，导致有需求、有市场，没产品，可惜了。
2.撇脂定价法（B品牌）
撇脂定价的产品一定牛叉，哪里牛叉？技术壁垒、品牌（这个短时间内咱们可以忽略，但是一定要做价值观输出，让中国小盆友也像国外小朋友一样博学多才，得到的一套书《博物三部曲》（三本）商务印书馆的，449元，貌似还是打折价，等公司分红我高地要买一套），除此之外就是创意、创新，对于木有专门对接公司的我们，无他，我们就是不停地和用户谈恋爱，耳鬓厮磨，获取有效数据图表，然后百般取悦，用户才愿意掏钱。
高定价的核心，从我的经验来看，第一是稀缺，你爱买不买，不在我这买你就买不到。第二是新奇，大量消费者猎奇的心理足矣支撑市场，比如蓝色的百事可乐、厕所餐厅之类的；凝胶植株可以看到植物的根部巴拉巴拉之类的。第三需要有一个高大上，或者让人泪奔、满腔鸡血的企业愿景。这个咱们后期可以捐助一些特殊学校，送点文具和产品，bigger格马上起来。
（1）产品线定价，李总大法显灵，就是产品差异化定价，高中低，精装：工艺盆+胶体+种子+精美包装+药+揠苗助长剂（180元）；简装：盆+胶体+种子（80元）；乞丐版：胶体+种子（60元）。一般人都会选简装版的。
（2）小米电视定价法，就是硬件不赚钱，靠会员、广告、生态圈赚钱。这个涉及技术层面的问题，成本+微利出售产品，然后通过后期的各种药剂，各种辐射过的种子，各种萌萌哒的花盆提高用户黏性实现重复购买。类似盛大游戏免费玩，装备和技能来赚钱。或者种子免费送，通过胶体来赚钱等等。
（3）互补定价，种子、胶体微利出售，通过药剂、除草剂、除虫剂、高产剂等等补充之前产品的定价。我就深受其害，买完小米的净水器，每季度都要更换滤芯，并且滤芯还分四个型号，我严重怀疑是净水器不能太大，要不做成八个型号的滤芯都有可能。
（4）捆绑定价，简单粗暴的理解就是做会员，每月，或双月快递适合时令的果蔬，利好就是提前那订单和现金，模式可以仿照小米会员模式：首月（连续包月）0.99元、月卡49.8元、季卡74、年卡249。当然还可以跨类目，比如赠送“少年得到”某栏目的课程，喜马拉雅等虚拟课程内容；亦可是一些实体产品，比如stalogy的记事本之类的。
三、营销
这块内容基于前期投入的关系，我罗列些切实可行（省钱）的方法，我是这方面的行家里手，我们单位只要不花钱怎么干都行，在实践中我是没少积累经验。
线上推广：
1 朋友圈（保证日更或者二更的频率即可）
2 知乎、百度知道等（超级长文、回答、申精等等）
3 流媒体（两部分：抖音、快手、西瓜、微视、火山小视频、梨视频等APP；youtube、虎牙TV、熊猫TV、斗鱼TV、人人视频等视频网站）
4 自媒体（微信公众号、新浪微博、今日头条号、大家号、迅雷号等）
线下推广：
1 公关（司总威武）
2 线下活动（卓展二期即将竣工主打教育一块，咱有关系在那边，可以免费用场地，漫天地也行）
3 热点（蹭热点、有精力的话线上也可以）
4 行业协会（之前我加入了黑龙江的科技协会，类似农科的咱们也进一进）5 产品拿奖（这个就需要李总发挥势能了）
四、渠道
线上：
1 社群、朋友圈等
2 阿里系 淘宝、天猫等
3 腾讯系 有赞、微店、小程序等
4 垂直类目的电商（阿里妈妈数据：百货、食品、零食、坚果、特产等垂直电商增长超50%）
线下：
早教机构
辅导班
学校
品牌合作
异业结盟
线下卖场活动
线上拿订单，线下那政策
总结：我预期的目标人群（前期）是K6孩子的家长，100元以内，甚至50元以内做前期市场测试；用尽可能少的资金测试产品和用户的匹配度，用尽可能免费的渠道推广和销售（当然必要的推广费，诸如直通车、淘宝客等还是要用的），末了，送给大家一碗鸡汤，人生只有走出来的精彩，没有等出来的辉煌。
