一、缘起
5月13日是上礼拜周日与阿伦吃了个中午饭，期间谈到了很多电商的玩法，当时跟阿伦说，应当把线下交流聚会这个圈子办起来，大家无私分享，可以学到很多东西。阿伦也觉得甚好，于是5月20号又在马上营销广东分社发了个通告，希望大家能来参与。
道长的广东分社总共96人，实际参与人数是4人，大概原因有以下几个：一是我没有提前通知，是周五在群里面说的，离周日只有两天时间，很多人没有时间来；二是聚会地点在番禺，离得较远，前来参加的人都是住在这附近；三是没有想到聚会当天是520，是个节日，很多人陪老婆情人女朋友去了；四是个人影响力不够，还没有发声传达出这个线下交流的价值所在。
二、交流嘉宾介绍
阿伦：电商高手，8年电商从业经历，擅长直通车、详情页、店铺定位与SD，有过服装、女鞋等的从业经历，现自己经营一个小类目，玩得风生水起，毛利率可以达到63%，净利润在每月25万以上。
小熙：公司是淘宝积木类目垄断者，月销售额在1300万左右，美工转运营，现在是他公司3家店铺的掌舵者，其中两家已经月销售额在100万以上。
余遥：淘宝天猫代运营， 品牌直钻托管， 自营生鲜电商 ，去年水果代运营店铺做到类目前十。余遥的两个合伙人也比较牛逼， 一个是韩后前推广总监 ，一个是八公叔叔宠物类目资深运营， 都是过亿大店出来的。大写的服！
蓝星：一个投机者，创业者，营销者，学习者，实践者，书写者。一鸣文化传媒的CEO。投机倒把的范围在股票、区块链，有自己的公众号-----《蓝星生财之道》，有各种不同的圈子，包括投资圈、区块链圈、营销圈、撸羊毛圈、程序员圈、增长黑客圈等。
三、时间、地点、与花费
时间是2018年5月20日下午3点半。蓝星事前没有定好地方，找了三个地方，才找到一个茶馆，浪费了30分钟，本来说好是3点钟开始的。
地点在一个茶馆，名字蓝星忘记了。
花费是大约在400块左右。一壶茶238块，红酒成本价138块，打车费用在40块左右。
四、交流正文
- 主题一：关于影响力
蓝星：这次交流重点在于影响力打造，因为有了影响力，一是有自己的用户池，二是赚钱更轻松一些，三是影响力是自己的无形资产，扩展性很强，边际成本渐趋于0。
- 主题二：老板缺什么？
蓝星：一是资金，二是人脉，三是人才，四是管理技能。
- 主题三：如何利用分享讲座进行大批量复制性销售？
蓝星：吴永达这个案例可以参考一下，他原先是搞项目管理培训的，像项目管理实战小班，收600块一个人，2天的培训，然后他把讲课过程录音，一开始是免费放在喜马拉雅，放上个人的微信号，吸引潜在受众加他微信，后面喜马拉雅把他音频撤销，他就卖音频，也是收600块一个人，这600块包括项目管理，再附送一些国学的音频，然后朋友圈300块一个人一年，可以向他咨询问题，他有时间就回答。我们搞电商分享，也可以采取这种模式，因为各位都是实战经验丰富的，我们可以搞付费的线下交流聚会，收费不用贵，20块30块这样一次，然后提供的干货都是可以实战的，把每次分享录音下来，形成文字也可以，这样又可以重复出售了，这是我目前大概的想法。
阿伦：电商方面我就佩服贾真，白手起家，讲的课程也是实干为主。
蓝星：嗯，贾真是以手机壳起家。牛逼。
阿伦：他是以3C起家的，后来跟鬼脚七合作搞了培训课程。
- 电商的定义是什么？
蓝星：要搞清楚电商的定义，电商是光指淘宝天猫京东吗？在我的定义里面，电商是包括淘宝、徽商这些。
余遥：就是凡是在线上卖的都是电商，不光指淘宝。
蓝星：对，凡是指在互联网售卖的都是电商。
- 项目管理的思想精髓
蓝星：项目管理才是真正的管理方法，它是把人财物统筹起来了，以结果为导向，以终为始，要实现这个结果，需要什么，分哪几个阶段，需要哪些人力物力财力，都分得清清楚楚的，这个是很多中层干部需要去学习的。其中《一页纸项目管理》可以好好看下。
余遥：项目管理这个结果导向的思维，可以去看任何事情，可以用到任何事情上去。项目管理跟营销差不多，比如我朋友搞会展，搞婚礼，就是用项目管理，这个人做什么，那个做什么，需要什么物料，大家齐心协力一弄，就搞得特别好，特别有气氛，这种就是把项目管理用到自己生活中去了。
蓝星：我之前结婚，也是长辈在组织，十几天的筹备，就为了结婚那一天，搞得特别累，如果没有有经验的人来组织，估计会累得半死，还容易出差错，但是学了项目管理，就可以按照实现路径，有条不紊地进行。
阿伦：这个思维用到电商中去，也是非常有用的，比如女装，什么时候干什么事，特别有讲究，一定要按照节奏来。女装出了一个方案之后，谁执行，要达到什么目标，达到什么样的销量，也是可以完全按照项目管理的方法来。
- 交流分享是否要付费？
余遥：这个交流不一定要收费，但是一定要有筛选机制。收一点点费用有助于筛选入圈人群，毕竟人群太杂也不好。
阿伦：收一点点费用还是必要的，这个是门槛，愿意付费的人，素质相对要高一些，只是我们要把这个圈子的价值给传播开来。
蓝星：不知道你们听说过《三节课》没有？他们之前是在北京整整做了两年的线下交流分享，积累了一大帮粉丝，三节课就是三个创始人，黄有璨，LUKE，布棉合伙一起搞的，后来做了三节课这个培训公司，前段时间融了5000万，他们的线下课是要完成任务才能去上的，然后线上课是谁都能上，线上课是有专门的客服催着你完成作业的。人都是这样，完成了作业，就是自己思考并行动了，就会有收获的。
- 如何看书
余遥：发现你对好多行业都懂一些啊，又搞投资，又搞营销，又搞社群，又写文章，你这时间怎么安排出来的？
阿伦：对啊，看你投资、营销、项目管理这些都知道一些的，是怎么做到的？
蓝星：投机倒把的书籍，我自己书房里面大概有300多本，08年到15年，整个时间都扑在投机倒把了，那个时间认真看完的大概有100本左右，然后翻了一下的有几十本，没看的就扔在那里，待有缘的时候再看。我主要是书房，床头，厕所，都会放着书，平时没事，就随便翻一翻。然后时间我现在用time meter，我不是发在朋友圈了吗，随时记录自己的时间，就知道自己的时间到底花在哪里了，有了数据就可以做调整，做优化啊。
余遥：那你平时看书，是怎么看的，是做主题性阅读还是随意看？
蓝星：如果还没有建立框架，就把市面上能买到的经典书籍，先买个五六本回来，对照着读，先建立框架再说，像16年学电商，就买了很多电商、营销方面的书籍，集中阅读，还有以前炒股票，很多技术性的文章看了很多，对于佛学、易经、老子这些也是那个时候为了炒股能挣钱去看的。现在就很随意了，什么书都可以看，什么书都会看，随手捡起一本都可以看下。
蓝星：然后现在大量的时间，其实是花在微信群、小密圈这些付费社群，Bruce也提到，一定要把30%的时间花在社交上。然后我是鼓励大家一定要去建立自己的付费社群，社群建立起来，把规则搞好，会有很多奇妙的事情发生的。
- 我们电商交流会怎么切入呢？
余遥：我们要办这个电商交流会，要怎么切入呢，毕竟现在电商培训这些太多了，我们要怎么切入这个呢？
阿伦：像现在很多小白，他是特别需要一个经验丰富的人带着他玩的，不然会走很多弯路，我们还是以实操为主。老板也是需要这种交流，毕竟我们是一线人员，他手底下的中层干部需要一个圈子交流心得的。
蓝星：前期我们以一个点切入吧，比如就是直通车，就是淘客，或者钻展这种，给人家带来实实在在的收获，会比较好一些。
阿伦：像现在很多人其实并不知道如何放单，而我们是过来人，知道如何放单，手上又有放单资源，就可以帮助他们的。我觉得始终不变的东西就是管理和营销，这是底层思维。变得是技术，随时都在变，但是技术又是很重要的。我们可以一直提供最先进的实操技术。
蓝星：对的，前期以技术性实操这种来切入，后面转管理，营销，项目管理这些，到时可以跟道长他们一起搞。
阿伦：像现在小熙他们，一个是技术，一个是模式。
小熙：我们现在的模式就是店群。现在我们是把积木这个类目给垄断了，所以我们现在开始搞玩具这个更大的类目了。
- 电商公司的激励、培训制度
蓝星：你们是怎么样的用人激励制度？
小熙：我们是做到20万奖励600块，然后40万是1200块，60万是2400，就是翻倍奖励。
蓝星：那你们是怎么招人的，招人的标准是什么？
小熙：我们现在不招有经验的，就是招新手，要求就是大专以上。
蓝星：那你们怎么样培养新人呢？
小熙：我们是新进来的人，就是运营助理，就是放单，然后店铺，然后资深运营，然后运营总监这样。我们是每做一个店，都会有资料的存档，新人进来只要按照资料操作，大都能把一个店做起来，像我们做一个爆款，都是流程化的操作了，有各种资料，计划，新人只要不是特别笨，执行力强，肯定能做得起来的。
蓝星：这点很重要，公司的资料，数据存档，有利于新人的培养。
蓝星：那你们的留失率怎么样，就是离职的人数有多少？
小熙：我们运营是很少离职的，像我们刚进来的新人，刚毕业的，在我们这儿做个半年，就有一万块左右的工资，他们就很满意这个工资了。离职多的是客服这种，但是客服很好招嘛，我们客服也可以拿到4500左右的。
蓝星：那你们公司有五险一金吗？
小熙：只有社保。
蓝星：平时每个月会有团建活动吗？
小熙：烧烤喽，还有真人CS，这些有助于团队合作的活动，我们基本上两个月就会搞一次，唱K就没有，唱K就是大家各玩各玩的，不利于团队沟通。
蓝星：你们老板很有一套啊，多大了？
小熙：我们老板3年前五六个人搞起来的，现在36岁吧，很有格局的一个人，就是他这套激励制度，又愿意发钱，他才能做到这么大。
- 看书就能成为营销高手与文案高手吗？
蓝星：看书并不能使你成为文案高手。比如关键明，人家是经历了牙科这个项目的实操，是在不断地实践当中总结出来的。如果你有时间学习，又有很多钱给你砸广告，给你去试错，你也能成为另外一个叶茂中。
阿伦：关键是没有名气，人家不会找你啊，所以出书还是很重要的。
蓝星：对，所以关键明就出了《爆款文案》嘛。
余遥：出书是一个背书，增加自己影响力的捷径。
- 要用投资的眼光来选择行业干营销
蓝星：建议你们去关注下《欧奈尔的琴弦》这个公众号，虽然现在不怎么更新了，但是篇篇都值得看。关键明就是当时在奥美，给中国移动服务吧，然后欧神是在中国移动，就教他要以投资的眼光来选择行业干营销。因为一个行业不行了，竞争太大，没有增速，那你干营销是很可怜的，所以关键明才去了牙科，因为牙科增速高啊。
余遥：关键明之前干广告行业，后来去了牙科，之后写公众号，去知乎引流，后面又做小密圈，之后出书，这才大大地增加了影响力。
阿伦：选择行业是很关键，在淘宝来说是选择类目，像女装类目，竞争太大，库存、退货率都很高，没有一定的资金实力玩不转的。
蓝星：建议你们看一本书，王利杰的《投资异类》，里面就会讲到如何挑选行业，如何选择赛道。
这是摘录第1部分，静请期待后续。若打赏6.66元加蓝星微信15879798785，可获得此次交流会的3个小时完整版录音。
因为整个交流3个小时，有大量的内容，这是听了前40分钟的录音整理出来的摘录，后面还有2个多小时，所以要分开来写。