每天都有上千上萬個APP從開發者交到市場，每款APP也代表一個掏金夢，希望可以在這個網路亂世之中得到一口城池，但是成功的永遠都是那個0.01%，我也是那99.99%的其中一位，從2016年到2018年，我總共做了3款APP，詳細是甚麼服務我就不多說了，下面是我第三個產品的成績單:
長期的留存數據在同業中算是中上等級的了!
經過了8個月的運營，用戶留存率很高，下個月會回來使用服務的還有將近50%，表示這個服務是符合用戶需求的，但是我們的活躍用戶量成長的非常慢，最終我們結束這個項目，我思來想去，提煉出幾個錯誤。
-挑對項目做，勝算從70%起跳，高頻率的產品勝算大-
這是使用率低頻的產品，一款低頻的產品，可以不用APP去營運，完全可以用WEB來做營運，用WEB經營，反應也較快，這款產品一個月的使用次數大約落在5次左右，在這樣的使用頻率下，用戶對於這樣的品牌並不會有太多的感情，對他來說，你終究是工具，可能是一個比較好用的工具，還不至於我需要把我的親朋好友都拉進來。
-賣點尚未被驗證，就開發APP搶入市場-
在產品研發之前，我們就想出了一個賣點，讓用戶在使用服務的過程中，可以累積積分，還有一些小小的收入，也有導入用戶的等級成就，讓用戶之間彼此競爭，開發之前問了幾個朋友，都覺得這樣的功能很棒，並且很期待，在APP的開發中，我們直接就把這個當作我們的主軸，寫入的程式底層中，直接進行研發，沒想到上線之後使用這項功能的用戶，不到5%，這樣的數據讓我非常錯愕，我以為我們已經做好了市場調查，而且在用戶體驗上也做到了直覺的程度，應該不會有這種問題，後來我們了解，原因是這些用戶其實收入都不錯，大約是在35左右的女性，對這樣的撿便宜的功能，其實非常懶得去使用，而且甚至連說明都不看，只使用了最基本的服務。
我們用了錯誤的方法去驗證賣點，甚至在過程中我們不經意的引導受訪者去選擇我們希望他選的選項。
『如果有這種功能，你會喜歡嗎?』
這種問題等於訪問白做了，改用這些問題去摸索吧
『你在甚麼時候會使用這樣的產品?為什麼?』
『你為什麼需要這樣的產品?為什麼?』
『你多久使用一次這樣的產品?為什麼』
這個問法是我們到半年之後才意識到的方法，一開始就錯了!
-沒在一開始就導入獲利模式-
這個錯誤是最大的，我們一開始認為，只要獲取了流量，賺錢是絕對沒有問題的，但是沒有獲利功能的狀態下，你下的每一步都是險棋，你永遠不知道這樣的服務成本，在未來你的獲利是否能夠承受，你開始綁手綁腳，每個行銷策略都像是矇著眼睛打棒球，獲利模式本身也是一個用戶體驗，也能為你帶來收益，所以一開始就放進去吧!
在這三個錯誤下我擬出一套流程，在這裡分享
重點在於項目的挑選跟賣點的驗證! 這兩個關鍵對了，勝算絕對大大提升!
