Recommendations are decidу all
We all know the term "word of mouth". Its effectiveness has been proven for years. This is one of the strongest techniques in marketing, especially when you are just starting your business and the budget is limited.
By the way, beyond the ocean everything is based on recommendations, and your humble servant too became hostage to this. Fortunately, our satisfied customers are there.
The insight is this: Whatever work you do, ask yourself:
What's interesting or different about working with me? What will cause my client to recommend me to his colleagues and acquaintances?
Think about it and if you do not find the answer, start to differ now - send the clients the bunch of bucket with the note "we take care you" or simply congratulate with birthday.
Give the client an opportunity to feel happiness or brag!
Рекомендации решают всё
Все мы знаем термин "сарафанное радио". Его эффективность доказана годами. Это один из сильнейших приемов в маркетинге, особенно когда вы только начинаете свое дело и бюджет ограничен.
Кстати, за океаном все держится на рекомендациях, и ваш покорный слуга тоже становился заложником этого. К счастью наши довольные клиенты есть и там.
Инсайт заключается в следующем: какую бы работу вы не выполняли - задайте себе вопрос:
Что интересного или отличительного в работе со мной? Что заставит моего клиента порекомендовать меня своим коллегам и знакомым?
Подумайте и, если не найдете ответа, начните прямо сейчас отличаться - отошлите клиентам ягоды черники с запиской "заботимся о ваших глазах", дарите мелочи, поздравляйте с ДР.
Дайте клиенту возможность кому-нибудь похвастаться!
