LINK
Today we will see the necessary questions and the approach of the last two stages of the SPIN method.
STAGE 3 INVOLVEMENT
The questions that we will ask here highlight the consequences of not taking action in the face of those problems that we have identified in STAGE 2.
Through this process, at this level we lead the client to believe that he has reached the conclusion by himself, he also concludes that solving the problem in question is very urgent, much more than previously thought.
STAGE 4 NEED AND SOLUTION
With the questions in this last step is to help identify the need for a method, for example: Updating your methods. When all this goes well, the client will highlight your product or service by himself.
I hope these steps of the SPIN method are very useful for you.
LINK
Hoy veremos las preguntas necesarias y el abordaje de las dos últimas etapas del método SPIN.
ETAPA 3 IMPLICACIÓN
Las preguntas que haremos aquí resaltan las consecuencias de no accionar ante aquellos problemas que hemos identificado en la ETAPA 2.
Mediante este proceso, en esta nivel llevamos al cliente a creer que ha llegado por si mismo a la conclusión, también concluye que resolver el problema en cuestión es muy urgente, mucho mas de lo que se pensaba.
ETAPA 4 NECESIDAD Y SOLUCIÓN
Con las preguntas en este último paso es ayudar a identificar la necesidad ante un método, por ejemplo: La actualización de sus métodos. Cuando todo esto sale bien el cliente destacará tu producto o servicio por si mismo.
Espero que estos pasos del método SPIN te sean muy útiles.
