Consultative selling - Techniques to improve - SPIN [ESP] La venta consultiva - Técnicas para mejorar - SPIN


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Consultative sales are about strategic sales and for this we will see some of the strategies that will allow you to make closings more effectively achieving the success you want.

For this we will start with one of the well known methods SPIN SELLING

Before starting we can cite a premise on which this technique is based. In the successful sales process, the client is the one who speaks the most.

It is because of them that in some way we need the client to NOT stop talking and for this it is that the SPIN method is developed in four phases that suggests that we use to achieve it and thus close a successful business.

I invite you to come back in the next post where we will begin to explore this technique.


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Las ventas consultivas se tratan de ventas estratégicas y para ello veremos algunas de las estrategias que te permitirán realizar cierres con mayor efectividad logrando el éxito que deseas.

Para ello comenzaremos con uno de los métodos bien conocidos SPIN SELLING

Antes de comenzar podemos citar una premisa en la cual se basa esta técnica. En el proceso de venta exitoso el cliente es quien mas habla.

Es por ellos que de alguna manera necesitamos que el cliente NO deje de hablar y para ello es que es método SPIN se desarrolla en cuatro fases que sugiere que empleamos para lograrlo y así cerrar un negocio exitoso.

Te invito a que vuelvas en la próxima publicación donde comenzaremos a explorar esta técnica.


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