반전전략으로 성공하라
조너선 몰스
세종서적
목차
처음으로
프롤로그
제1장 외부 자금 조달은 어리석은 짓이다
자력 창업이 정답이다
작게 시작해 크게 키우자
자력 창업의 장점
올바른 창업자금 조달 방안
자력으로 감당한다
은행 대출이 안 되면 보조금을 활용하라
타이밍이 가장 중요하다
이제 모두 닷컴판이니, 고마운지고
적절한 시기에 외부 투자자를 찾아내는 것이 관건이다
결론
제2장 혁신 말고 모방하라
러브필름의 사업 방식
완벽히 독창적인 것은 없다
모든 행위에는 정당한 반작용이 따른다
좋은 아이디어를 계속 독점할 수는 없다
선도 기업이 반드시 유리한 것은 아니다
모방 행위는 오래전부터 있어왔다
가장 중요한 것은 실행이다
클론들의 습격
모방이 회사를 구제할 수도 있다
타이밍이 모든 것을 결정한다
두 번째 자리에 안주해서는 안 된다
결론
제3장 모든 일을 혼자 다 하지 마라
집착을 버려라
훌륭한 리더십을 발휘하기란 쉽지 않다
규모에 따라 경영 마인드도 바뀌어야 한다
현명한 부모의 자식 양육 방식에서 비결을 찾아라
간섭형 사업가의 고백
예외 규칙
뒤로 물러날 시기를 아는 것이 중요하다
외적 요인도 중요하다
결론
제4장 고가 전략으로 성공하라
판매가 적어도 이익은 높아질 수 있다
면밀한 계산이 필요하다
가격은 상품의 가치를 나타낸다
가격을 유지해야 하는 이유
가격과 가치의 까다로운 관계
경기 침체기일수록 고가 전략이 통한다
고가 정책 유지 기술
어떻게 하면 사람들이 더 많은 돈을 지불하게 만들까
가격은 경제학적 문제다
가격을 내릴 것인가 말 것인가
비용 절감은 가격 인상과 같지 않다
국경 간 거래는 어떻게 되나?
높은 가격을 어떻게 유지하는가?
가격이 너무 비싸면 오히려 부작용을 낳는다
고객은 어느 정도 가격선까지 용인할까?
가격 책정에 너무 겁먹지 마라
결론
제5장 사업 계획에 얽매이지 마라
사업에서는 변화만이 유일한 상수다
라이언에어는 기업 변신의 전형적인 사례다
모방을 부끄러워하지 마라
완전히 새롭게 시작하는 것을 부끄럽게 생각하지 마라
시험 과정을 거듭한다
사업 계획이 제대로 굴러가면 기록해둔다
방향 전환의 개념
한 차례의 방향 전환으로는 부족하다
사업의 방향 전환과 해외 시장
결론
제6장 성공의 지름길을 찾지 마라
경기 침체기 대처 방안
비용 절감이 유일한 방법인가?
인원 감축은 최후의 방법이 되어야 한다
사업가 자신에게도 투자해야 한다
자신감을 가져라
인력 감축을 서둘지 마라
성장할 기회를 찾아라
투자와 방향 전환 모두 중요하다
결론
제7장 판매에 시간을 낭비하지 마라
판매를 촉진하는 요령
팀워크가 세일즈 활동의 관건이다
친절한 고객 서비스도 세일즈 전략이다
몇 가지 세일즈 요령
과도한 거래를 조심하라
레몬 즙 짜기
기회는 멀리 있지 않다
결론
제8장 교훈을 얻었다면 실패가 아니다
파산의 두려움을 떨쳐버려라
실패는 자신의 어리석음 때문일 수도 있다
냉혹한 현실을 잘 대처해야 한다
사업 성공은 본래 종잡을 수 없다
재출발할 때도 불운이 따를 수 있다
동트기 직전이 가장 어둡다는 점을 잊어서는 안 된다
파산은 끝이 아니다
결론
역자 후기
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