협상의 힘
조슈아 N. 와이스
비전코리아
카테고리 자기계발
ISBN 9788963220604
목차
표지
저자소개
contents
시작하며_ 누구나 협상을 하며 산다
1장 상대방의 머릿속을 읽어라_ 회사에서의 협상
전체적으로 이해하라
사실의 두 얼굴
협상 성공의 열쇠, 바트나
상사와 기분좋게 협상하는 법
이메일에 적합한 의사소통 방식
2장 기대치를 낮추면 길이 보인다_ 집에서의 협상
문제 해결을 위한 키워드, 감정
나와 다름을 인정하기
협상 테이블에 앉은 화성인과 금성인
돈보다 더 중요한 것
먼저 가족의 기질을 파악하라
부모를 통해 협상을 배운다
3장 많이 아는 것이 힘_ 생활에서의 협상
경쟁과 협력, 무엇이 유리한가
확실한 자기주장이 협상의 열쇠
누가 첫 제안을 할 것인가
협상을 좌우하는 가치판단
물건을 살 때 기억해야 할 것
사나운 늑대를 이기는 협상
끝내며_ 당신 안에 있는 협상가를 깨워라
옮긴이의 말
판권
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