나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다
신태순; 최규철
나비의활주로
카테고리 경제/경영
ISBN 9791188230389
목차
표지
저자소개
프롤로그
차례
PART1/ 무자본 창업의 핵심, 세일즈프러너십
누가 살까 싶은 제품도 사는 사람은 분명 있다
강의안 없이도 강의가 팔리는 사실에 주목하라
롱런하는 사업가, 롱런하는 연예인의 공통점
스타트업이 대기업처럼 창업하면 당연히 망한다
무자본 창업가가 고객을 늘려가는 6단계 전략
버터플라이인베스트먼트가 선 세일즈를 고집하게 된 이유
선 세일즈에 대한 고정관념부터 과감히 부숴라
선 세일즈를 일으키는 5가지 요소
누구에게나 연봉 1억이 어렵지 않은 이유
진짜 세일즈를 할 줄 아는 사람과 동업하라
진정한 세일즈를 위해 무형의 상품부터 팔아볼 것
4차 산업혁명 시대에 필요한 세일즈프러너십
더해야 가치가 올라간다는 것은 엄청난 착각이다
PART2/ 세일즈프러너십 마인드 편
세일즈라는 단어가 덧씌운 생각의 한계
말 많은 사람이 세일즈의 주도권을 잡을 수 없는 이유
예외 없이 언제나 세일즈가 먼저다
창업자라면 허락을 구하지 말고 용서를 구하라
완벽한 상품을 만들고 싶으면, 완벽하지 않을 때부터 세일즈하라
창업자의 확신을 강화시키는 선 세일즈의 파워
되는 걸 하려고 하지 말고 하는 걸 되게 만들어라
창업자가 만나게 될 대표적인 4가지 고객 유형
세상에 의미 없는 삽질은 없다
100번 쓰기 신념화의 한계와 극복
세일즈 능력을 극적으로 끌어올리는 상상력의 비밀
마음의 평안과 매출의 미묘한 상관관계
세일즈는 진짜 못하겠다는 창업자에게
PART3/ 세일즈프러너십 실전 편
50만 원짜리 연필, 정말 팝니다
제 값 받는 세일즈가 진짜 가치를 만든다
품질 좋게 만들고 싸게 팔면 결국 망한다
선 세일즈를 위해 초기에 신뢰를 구축하는 3가지 방법
결국 모든 사업은 세일즈가 먼저다
반드시 사게 만드는 비밀 4P 전략
고객의 머릿속에 그림을 그리게 하는 세일즈 노하우
고객이 지갑을 스르르 열게 하는 최고의 방법
실패제로 창업을 위해 염두에 둘 5가지 준비 사항
세미나 셀링에서 빠지기 쉬운 3가지 함정
세일즈자동화가 작동하는 100.100.100 법칙
데이터 분석과 A/B 테스트 그리고 세일즈
에필로그
부록
판권
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